在香港联交所上市的创维数码控股有限公司发布了其在国内彩电行业的收官年报。2014/2015财年(2014年4月1日至2015年3月31日)业绩显示，集团营业额401.35亿港元，毛利80.23亿港元，毛利率为20%，集团包括一次性收益在内的总盈利33.5亿港元，较去年同期大增133.8%。

　　不过，作为创维集团总裁，杨东文更关注两个指标，一是集团营业额较去年仅微增1.7%，增长缓慢；二是平均销售单价2577元，较去年同期的3051元大幅下滑。杨东文解释，这两个数字说明国内电视行业面临存量天花板，销量下滑加大了企业的经营压力，同时，销售单价下滑也给集团维持稳定的毛利率提出了挑战。

　　应对压力，杨东文给创维开出的药方是2015年加深智能化、多元化和国际化。以上三个药方同时也是国内其他电视巨头的调整方向，因此创维要迈过500亿元销售门槛，实现2017年再造一个创维的宏伟愿景，路径肯定不会平坦。

　　在采访中，杨东文多次表达对海外市场的期望，可以看出他希望藉此规避国内市场价格战、遏制平均销售单价的下滑，但中国企业向海外扩张并不是一个新药方，更走过很多弯路，创维的海外再造之路同转型一样不会平坦。

　　智能战略重于互联网化

　　靠海外市场再造一个创维

　　记者：国内彩电销售整体下滑，创维2014/2015财年彩电销量也没有达到预期，平均销售单价下降也非常明显。未来，彩电销售的增量空间在哪里？

　　杨东文：2014年整个彩电行业销售不理想，原因有二，一是国家取消了家电销售补贴，二是整个行业面临增量天花板，创维同样在本财年销量有所下滑。而平均销售单价下滑有两个原因，一是面板成本按年在下滑，电视本身存在降价空间，二是网上销售产品的比例在增长，酷开品牌本财年销售55万台，占全年国内945万台总销量的6%。网上销售也拉低了平均销售单价。

　　未来，彩电销售的空间在智能机和海外市场。现在彩电从功能机向智能机转型的趋势已经非常明显，企业必须抓住这种变化做调整，创维也一样。诺基亚当年已经把功能机做到了极致，但就是没有判断出向智能机转型的趋势，调整不及时而大溃败。

　　另一方面，集团提出2017年要在海外再造一个创维，实现1000万台的销量，其中自有品牌要占到30%，OEM、ODM产品占70%。去年，海外销量中自有品牌占有率只有13%。创维开拓海外市场采取的是稳步推进的策略，在海外先后收购了合作多年的南非厦华工厂、德国METZ品牌，现在还在寻找并购对象，尤其是东南亚的海外工厂，这是整体布局的一个节点。在并购上，创维不会激进，仍会选择“先恋爱后结婚”的稳妥方式，像南非厦华、METZ都是此前与创维有过三到五年的合作，双方非常了解后才选择的收购。

　　从财报可以看出，创维白电业务去年增长明显放缓，对利润的贡献也不多，为什么2014年还选择进军空调行业，创维对白电业务做何定位和调整？

　　杨东文：单打冠军不好当，总会碰到天花板，创维选择多元化也是必然选择，但白电业务怎么做，怎么运营非常关键。创维三年前就推出了冰箱冰柜和洗衣机，在已有创维渠道销售，增长很快。但这三年主要是解决供应链和产能问题，重点不在销售。现在产能问题解决了，达到10亿元以上的销售规模，就不能再用粗放的、顺带式的方法来销售，必须走专业化的道路，建立专门的冰洗销售团队和售后团队，同时开拓海外市场。现在是集团白电业务的调整期，但创维的白电业务胜在没有包袱，可以轻装前进。

　　今年对白电，我们的目标是冰箱冰柜200万台，洗衣机100万台。空调是刚进入的品类，第一年我们希望做到盈亏平衡，销售目标是60万台，国内国外同时启动。在白电业务上发展，创维会坚持以改善和把握企业经营质量作为重点，做好中高端智能产品，完成多元化布局。

　　除了靠硬件销量的增长带来营收增量，其他电视厂商已经在基于已有市场存量硬件作为平台来做运营，靠运营来增厚收入，这方面创维有哪些计划？

　　杨东文：在运营方面，创维从去年开始已经在尝试，今年会加大力度。截至2015年6月19日，创维智能电视的累计激活用户数已经达到1054万，日活跃用户数超过313万，日增加激活用户16517，这样规模的用户群体已经具备做平台运营的条件。

今年将是创维智能电视用户运营的元年，从今年起的三年内，创维将在影视、广告、游戏、教育、购物、旅游等6大领域通过大数据运营，争取实现8000万元的收入。不过，创维不会像乐视、小米一样做内容，而是采取合作的方式，目前已经与腾讯确定在视频、游戏上的联合运营与合作。在广告方面，目前也有某酒企出价3000万元，想买断创维电视的开机广告，但集团目前还没有答应，主要是考虑开机时间短且有一定的稀缺性，要慎重，同时客户的品牌与创维的品牌也要有一定的关联度。

　　现在小米、乐视作为彩电行业的新生力量，其打造生态链的商业模式得到了资本市场的认可。在这方面，创维有何看法，将会做哪些调整和布局？

　　杨东文：前段时间小米、乐视的口水仗，都是通过对方打造的生态链中的弱点去攻击对方。我认为，未来各个平台的视频内容一定是趋同的，而且视频内容版权方也不会独家授权，像美国NBA这样的独家内容，必须要花大价钱才能得到。同时，市场上还没有哪家视频内容运营模式获得赢利，因此创维未来也不会进入内容领域，只会选择合作方式，发挥渠道作用，用渠道通过精细化运营分享市场。

　　像小米做电视，尽管量不大，但带来了一些互联网的操作方法和手法，给整个行业带来一定的冲击，包括价格的冲击、商业模式的冲击，还有品牌传播的冲击，但同时也带来了整个行业的转型速度的加快，电视行业又重新引起了各行业的关注，变成向智慧家庭或智能家居的产业布局。

　　虽然电视厂商在硬件收入上碰到比较大的运营困难，但后台服务收入的转型速度在加快，这是值得特别关注的行业背景，就是说虽然有经营的压力，但更要看到未来的希望。我们也在思考，现在电视行业的转型，未来产生的真正大鳄会不会来自互联网企业？还有，传统的家电企业转型速度慢的，会不会像诺基亚一样被淘汰掉？

　　但具体到转型，各个企业都有自己的做法。作为传统企业，创维专门成立了一个互联网电视品牌酷开TV来参与跟小米、乐视的竞争，海信也成立了一个这样的品牌参与转型和竞争，TCL在加强官网的建设。我们本身有酷开平台的建设，相对步伐走得比较快一些，有新的品牌来参与，有后台能力的建设。

　　创维数字作为创维旗下的另一家上市公司，其主打产品数字机顶盒已经占据领导地位，这款产品如何实现创维的智慧家居战略？

　　杨东文：OTT盒子去年总共销售2000多万台，实现收入43亿港元，在国内继续保持绝对第一的市场份额，出口也排在第一。其实，创维做多元化，进军白电，更多也是基于创维整体智慧家电多终端战略的考虑，以此搭建起硬件构架。而机顶盒更是承载创维OTT战略的主要载体，目前市场存量已超过1000万台。我现在不明白的是，为什么互联网企业搞多元化，卖手机、电视，甚至汽车，就叫建生态链，制造企业向多领域扩张就叫多元化，就要背负不专业、盲目之类的指责。我相信，坚持做硬件一定会赚钱，但创维的选择会是智能硬件。