回望2013年，LED封装行业可谓“封”回路转。得益于市场需求的回暖，不少封装企业都迎来了订单满载的“丰年”。那么，2014年，LED封装行业能否延续去年的火热行情，登“封”造极？在近日举办的第十届广州国际LED展上，就近期行业关注的热门议题，独家专访了晶台光电总经理龚文先生。

晶台光电总经理龚文先生

　　精进技术，争“封”中高端LED应用市场

　　作为一家集专业研发，生产SMD LED、大功率LED的高新技术企业，晶台光电一直专注于技术上的自主创新与精益求精。在本次广州LED展上， 晶台光电精进的技术也让人耳目一新：其自主研发的大功率照明系列产品，包括最具创意的PCT材质2835系列，驱动一体化COB系列，以及诚心之作全彩1010，革新之作户外3535防水系列吸引了海内外不少客户围观咨询。

晶台光电展位

　　龚文向介绍，晶台定位于中高端LED应用市场，产品主要是面向显示屏幕和照明这两大领域。在显示屏领域，晶台今年将主攻户外显示屏应用贴片以及高密度显示屏元器件，计划占比60%。而在白光照明元器件方面，将主打0.2W-1W中大功率，计划占比40%。另外，还会推出PCT方案。PCT跟EMC是同一级别的产品，但PCT的成本比EMC更低。

　　据悉，近期小间距LED显示屏的兴盛也刺激了LED封装行业的技术革新。而作为LED显示屏封装行业的领导者，晶台光电自然也是与时俱进，不断推陈出新。此次展会，晶台就强势推出了全球最小全彩LED元器件，户内全彩高清解决方案0404系列。龚文向透露，“我们是全球最早做小间距的，早在三年前就推出了1.2X1.2毫米的元器件。我们一直在关注这个市场，同时也在做下一代产品的研发。目前显示屏最密可以做到1.4毫米，而我们计划研发出比现有更小的LED显示屏幕元器件。”

晶台户内全彩高清解决方案0404系列

　　微利时代，找准定位，有的放矢

　　回望2013年，LED企业虽然订单满载，但是迫于价格的不断下滑，增收不增利的现象也屡见不鲜。那么，2014年，LED行业的发展前景又将如何？龚文认为，LED市场前景可期，照明及显示屏需求预期会增长非常快。照明应该有80%的增量，显示屏也会有50%的增量，但是仍然有可能出现增量未必增收，增量未必增利的局面。从封装来讲，会有进一步的整合过程，规模大的企业会越来越大，规模小的企业将没有机会。在微利时代，中大型企业还能生存，而小规模企业的日子未必好过。

　　那小企业的生存之道在哪？龚文向分享了自己的见解，“关键是找准定位。如果出现大的洗牌，小企业可以选择往下游延伸，或者与大企业进行合作或并购。像照明企业，可以采取单品战略，细分市场布局。另外，就是寻找差异化，小众化市场，比如最近有制造商做出类似钨丝灯灯丝的LED球泡灯，走怀旧风的路线，这就属于小众化市场。它未必会成为主流上的应用，但是在规模不够大的情况下，如果在主流产品上面没有足够能力去PK，不妨尝试在这些小众市场上寻求突破。”

　　练好内功，提升性价比，迎接市场腾飞

　　与此同时，龚文也指出，随着LED技术日趋成熟，市场需求的不断扩大，企业间的价格战无法避免。尤其是封装厂的价格厮杀会显得更为严重，因为封装对品牌的需求度没那么高，作为半成品或工业中间品，它不像终端照明灯具有一些品牌，成本反而成为很重要的杀手锏。但是也不一定说是价格越便宜越好。

　　谈及近期发展规划，龚文表示， “2014年企业要做的，未必是抢什么市场，最重要的是在于练内功，以增强抵御价格战的能力。我觉得如果企业专注到内功的建设，在2014年会有一个非常好的发展机会。性价比，品质，交期，服务，价格，甚至包括品牌的匹配度，以及新品开发与客户需求度配合的能力，都是竞争力的表现。其中，性价比将成为2014年关键的一点。我们正致力于培训高效团队，把自身功力练好以迎接市场腾飞，打造全球最具竞争力的LED企业。”

　　编辑观点：

　　随着全球LED照明渗透率的快速提升，封装的需求顺势而起，但是价格成本的压力也不容小觑。着眼当前，拼量拼价的时代终将远去，如何度过增收不增利的危险期？晶台光电的发展布局值得借鉴：市场定位，技术增值，性价比提升，这三大竞争指标将是LED封装企业努力突围的方向。