2013年， LED照明下游应用市场需求超出预期，持续快速增长，照明市场的显著增长带动了作为白光LED重要辅料的荧光粉需求。

　　“今年上半年，博睿累计出货量较上年度同比增长了一倍多。同时，我们能清晰地看到，在进入第三季度后，整个市场重新恢复到相对平稳的状态。” 谈及博睿光电的成长，公司总经理何锦华振奋且自豪的对中国LED网编辑道。

博睿光电何锦华董事长

　　实现客户价值最大化，真正做到“成人达己”

　　通过多年的执着创新和不断积累，博睿公司遵循“主要产品技术领先，次要产品特色鲜明”的宗旨，开发了绿粉、黄粉、红粉（橙粉）等全色系，铝硅氮等三体系近30多种产品。

　　博睿产品全部由公司在高性能LED荧光粉的配方设计、合成方法及表面改性等关键技术上取得的46件发明专利（含国际PCT专利1族）提供技术支撑。黄粉的BM302、BM304；红粉的RH630和橙粉方面的BO591，都是公司的拳头产品，良好的市场反馈已经充分证明了这些产品的竞争优势。

　　博睿光电一直坚持以“客户为中心”的经营理念，推进“顾问式营销”，通过组建一支由博士、硕士为核心的高学历专业技术人员组成的营销团队，依靠扎实的技术素养和专业的技术服务，针对客户的真实需求为他们提供科学合理的解决方案，提高客户竞争力，使客户价值最大化，真正做到“成人达己”。

　　多类型产品满足客户个性化需求

　　客户的多样化决定了客户需求千差万别。近期，博睿光电在黄粉、高显色用绿粉和红粉方面又相继推出了更具技术特点的新产品，以满足不同类型的客户的个性化需求。

　　黄粉方面，博睿近期推出了YH系列（YH302、YH304）新品，该系列产品的技术特点在于保持了原先BM系列（中心粒径13μm）产品的光效，进一步降低粉体的中心粒径（小于10μm）和分布系数，集成使用了我公司近期开发的荧光粉表面改性专利技术进行后处理，从而有效提升封装的落并率，显著缓解了封装企业档外品的库存压力，提升了封装企业的盈利空间。

　　在高显色铝酸盐绿粉方面，我们新推出了Ga-YAG绿粉（GH535、GH537），光效进一步提升，相对亮度达到先前GM537的105%；同时，粉体粒径从13μm降至9.5μm左右（为市场粒径最细的高显色绿粉之一），可显著缓解粗粒径绿粉与红粉搭配使用时由于粉体粒径差异以及不同体系荧光粉真实密度差异（LuAG绿粉密度6.4g/cm3，Ga-YAG绿粉密度5.0g/cm3，1113红粉密度3.0g/cm3）所导致的沉降不一致的问题。这对于改善灯珠的出光均匀度和提升色区集中度都具有显著效果。

　　在红粉方面，近期推出的RH630C（1113结构氮化物红粉），不仅光效较之前有明显提升，更重要的是抗光衰性能有了显著改善，综合使用性能完全可以与进口同类产品相媲美，结合相对低廉的售价形成的高性价比优势一定会给封装企业带去更具竞争力的综合优势。

　　价格竞争加速行业洗牌

　　2012年以来，不仅是LED荧光粉，包括与白光LED相配套的芯片、胶水、支架等材料的价格均出现了大幅度下降。只有在全产业链上实现低成本化，才能最终提升LED光源的竞争力。

　　反观LED荧光粉的市场发展，经过近2年来的持续大幅度价格下降，整个LED市场规模显著放大，荧光粉厂家的整体销售收入有一定程度的提高，但毛利空间被大幅度压缩，国产荧光粉已经进入微利时代，目前荧光粉市场更已进入价格恶性竞争阶段。

　　何锦华指出，国内LED荧光粉厂商不超过3家就可以满足国内的所有用户，提前到来的市场竞争将加速这一目标的实现。现阶段荧光粉产业将快速从微利转入亏损，也就是说荧光粉价格短期内还将进一步下探，但幅度不会太大，时间也不会持久。

　　LED荧光粉最终价格会回到价值上，经过洗牌而剩下的企业必须要继续投入研发才能跟上客户的需求变化。现在的市场是全球化的，如果国内封装企业只靠价格优势是难以持久的，企业要想实现长久发展，需回到和优质供应商合作提高企业价值这条道上。

　　用技术实现低成本化

　　荧光粉厂家要想保持长期竞争优势，控制生产成本仅仅是确保企业未来生存发展的必要条件之一。何锦华表示，坚持“以客户为中心”的经营理念，把握客户的真实需求，依靠技术上的持续创新，从源头设计开始开发出具有技术优势的高品质产品，进而为客户提供综合性价比具有优势的产品才是根本。

　　博睿光电每年用于研发的投入超过500万元，这是一笔很大的开支，通过持续投入提高了竞争优势，真正为客户创造了更大的效益，博睿的经营思想就是分享客户增值。

　　目前，博睿光电推出的YH系列黄粉，就是从客户需求出发，通过一系列专利技术的集成开发，在保证较高光效的同时，通过有效降低粉体粒径和分布系数，结合博睿自主开发的全新表面改性技术，显著提升落并率，降低档外品库存积压。

　　举例来说，对于一家月产能在10KK以上的SMD厂家，产品类型为5730，如果落并率提升2~3%，那一个月就可以节省3~5万元左右。显然，这种通过技术创新以达到控制成本的方式无论对荧光粉厂家还是下游的封装企业都是更为有利的双赢局面，更有利整个行业的健康发展。

　　科技铸就基础，博睿创造未来

　　企业要发展必须要有持续的创新力，博睿始终坚信：“科技铸就基础，博睿创造未来”，突出持续的创新力是博睿光电成长和发展的法宝，这也是对具有近60年历史的省级骨干研究院的创新精神的传承。为了积极应对当前的白热化竞争，博睿光电一方面持续改善研发基础装备，另一方面，坚持加大人才培养和引进力度，不断强化创新能力和创新水平的提升。

　　首先，在研发团队建设方面，博睿光电现已拥有一支由4位博士领衔12名硕士为骨干的“江苏省创新团队”，学科专业覆盖核物理技术应用、材料学、电子信息材料、材料加工工程和化学工程等。与此同时，还与南京大学、东南大学、清华大学、中科院长春应化所等国内高校和研究所通过“合理分工、长期合作” 的方式集中了一批国内该领域的优秀专家共同开展合作，凝练了一些更具前瞻的研究发展方向，以确保公司在未来中长期发展过程中保持竞争优势。

　　其次，博睿围绕LED荧光粉的新型成分体系、制备技术及后处理技术等关键技术一直在进行持续研发和改进，为客户不断提供具有更高应用价值的新体系产品。通过对基础装备的持续优化和生产流程的改进，博睿光电进一步提升荧光粉的研发效率、生产效率和生产稳定性，力争在提高品质的同时不断降低成本，为下游的封装企业提供更高性价比的材料支撑。

　　第三，博睿光电引入了卓越绩效管理体系，以顾客为导向，将质量管理的系统化、标准化、程序化和规范化的体系理念推广到企业经营管理的所有领域，使组织和个人得到进步和发展，全面提升公司的整体绩效和能力。通过近一年多的实践，产品研发速度方面有了全面提升，产品良率水平位居同行业之首，顾客满意度不断提升。随着该体系的不断深入推进和完善，博睿光电将以更快的创新速度更高的创新质量满足客户需求，发展成为下游客户值得信赖的长期合作伙伴。

　　未来3-5年LED照明市场总体仍将保持快速上升趋势

　　经过多年的政策鼓励和市场培育，LED照明光源正在取代白炽灯并进而发展成为未来照明行业主流产品，整个LED产业正处于高速发展期，特别是随着照明市场的全面启动，未来LED照明市场增长潜力非常巨大，值得期待。与此同时，企业还需以理性的态度面对LED行业的发展，既要看到前景，又要正视发展中的困难。

　　譬如目前LED照明技术的应用仍主要以替代传统光源为主，如何更好的发挥出LED光源的技术特点进而更好的满足未来对照明质量更高的要求，是每个身处LED产业链中一员都需要去长期考虑和关注的问题。

　　随着未来LED技术与应用端需求之间的契合度越来越高，LED光源及其应用技术必将出现更多更新颖的发展形式。在此背景下，作为其中最为关键的光转换材料，如何以现有的荧光粉应用技术为基点发展出与新型应用光源相适应的荧光粉解决方案，将是博睿光电在未来发展道路上持续专注的目标。

　　在采访的最后，对于LED照明市场以及荧光粉的后续市场发展趋势，何锦华也发表了自己的观点，他表示，在未来的3-5年里，LED照明市场总体仍将保持快速上升的趋势，不过从国内节能灯对传统白炽灯的替代历程看，一种新型光源要想全面普及并为普通大众所熟知和接受，还需要一个过程，在发展过程中可能还会出现一定程度的市场波动。