在白光LED封装过程中，荧光粉因其对光的转化效率和显色指数均起到直接影响，所以一直以来都被视为不可或缺的重要角色。而LED在背光源、照明等应用领域的逐渐扩展，也对荧光粉的技术发展提出了更高的要求。那么，国内的荧光粉企业是如何应对当前的市场机遇与挑战的？就此问题，采访了前来光博会参展的北京中村宇极科技有限公司副总经理毛建，请他分享公司的经营之道以及对行业发展的独到见解。

北京中村宇极科技有限公司在光博会上的展位

　　步步为“荧” ,破LED专利“雷池”

　　据毛总介绍，北京中村宇极科技有限公立于2006年，是由北京宇极科技、日本三菱化学、陕西神光新能源及日本中村科学合资组建，专注于LED专用荧光粉的研发、生产和销售的高科技现代化企业。目前，公司的产品主要以LED用氮氧化物荧光粉为主，其开发出的高效率LED用氮化物荧光粉的产品特性已处于国际先进水平，填补了国内关于此项技术的空白，打破了国外YAG荧光粉的市场垄断局面。

　　据了解，LED用氮化物荧光粉分为红粉、绿粉和黄粉，具有激发和发射范围宽、发光效率高、化学和热稳定性好等优点，主要应用于LED背光显示和LED照明领域。在还没有进入LED市场之前，中村宇极就预见到氮化物良好的市场前景，所以就未雨绸缪，积极开展研发并申请了相关国内国际专利的保护,与三菱化学的合资更进一步完善了专利的覆盖区域。而有了这层专利“保护伞”，中村宇极的氮化物绿粉和红粉在美国、韩国、台湾等知识产权要求比较严格，自律性强的国家或地区，也能畅通无阻。

　　不过，毛总也向透露，“相比于海外市场，氮化物产品在中国市场的销路相对没有那么活跃。主要原因在于，氮化物存在两个弱点，一个是原料和工艺成本较高，价格比传统的YAG硅酸盐粉贵，另外，其光效也比YAG粉稍微差一点。在中国市场，大家可能会更倾向于产品的性价比，而专利会退居其次，排在第二位，所以氮化物产品的市场接受会有一个过程，我们在中国市场上仍会推广YAG粉，并继续开发新的LuAG绿粉。LuAG绿粉的优势在于，稳定性很好，波段也很宽，非常符合做白光照明或者背光产品的高演色性要求，同时在成本上也有很大的优势。目前，我们价格下调到16元/克左右，比硅酸盐大概便宜了将近50%。我们今年会陆续推出了520波段和525波段两款产LuAG绿粉产品，主要应用在显色性指数要求达到85以上的白光照明市场和LED背光电视领域。这两款产品可以不使用YAG粉，而是加上氮化物红粉与蓝光芯片以RGB的方式实现白光。并且，通过这种方式获得的产品光色和性能都非常好，可以满足客户对品质的需求，也能有效规避专利问题。”

中村宇极荧光粉展品

中村宇极荧光粉展品

　　除了在中国市场推广LuAG绿粉以外，中村宇极销售的比较好的是氮化物红粉产品，其一年的产能大概有两吨，产能利用率为50%，最近正在大规模推广过程中。同时，公司还会陆续推出新品。毛总介绍到，“新产品主要朝着两个方向发展，一个发展方向是把产品的波段做得更全面一些，比如从红光波段来讲，从600纳米到660纳米，每5个纳米就会做一个产品。这是一种方式的拓宽,另外一种方式是在原有市面销售最好的产品上，进行全面的技术提升。例如，中村宇极与三菱化学合作开发的红粉第四代产品G4，产品的亮度较G3大概提升了10%，计划于下个月在市场进行推广和销售。这款产品主要针对对产品性能追求比较高的客户，作为抵御出口壁垒的强有力的武器。

　　脚踏实地，稳步前进

　　2013年，经济环境复苏，LED市场也呈现回暖态势，然而，LED企业却是增利不增收，近期又出现倒闭整并的浪潮，可谓冰火两重天。毛总也发表了个人观点：LED产业在07,08,09年，非常火爆。那个时候凡是听过LED，不管在不在行，只要有资金，都竞相投入进来。大家并没有把精力放在产品的研发上，而是只想到短期获利。盲目地扩产导致产能严重过剩，低质低价产品严重扰乱市场秩序，由此增收不增利。随后，到了2010年，2011年，产业开始洗牌，优胜劣汰，有核心竞争力的企业幸存下来，市场发展渐归理性，慢慢进入健康稳定的模式。有人进来，有人出去，这就是行业的发展规律。大家都在做这个行业，需要发挥各自的优势，互相学习，优势互补，共同来推动和服务这个市场，这样才能不断提高技术，对行业发展才有好处。

　　至于倒闭问题，毛总认为，这跟核心竞争力和资金实力有关。“中村宇极氮化物荧光粉技术在国际上排名前列,公司以此为核心竞争力.在中国做生意，账期很长。但是我们目前没有一分钱的坏账。因为在合作之前，我们会对企业进行评估，不是所有企业都会合作，而会适当选择做得来，符合我们需求，讲信用的合作对象。企业要在行业立足都不容易，需要在技术和资本层面有一个合理的支持力道。基于这种考虑，我们在2011年，合资引进三菱化学和陕西神光新能源作为合作伙伴，在技术和资金上解决后顾之忧,为公司的发展奠定坚实基础。当前，行业价格竞争过于激烈，也鞭策我们不断地去开发新产品,需要我们投入更多的人力和资金到研发。我们不希望去进行价格的恶性竞争，这样做对谁都没有好处。因为对客户来讲，不能提供品质保证的产品，这是不负责任的；对同行来讲，大家都要生存下去，这才是比较健康的发展方式。我们取折中之道，既要满足客户对品质的需求，也要有自己的价值定位。而现阶段，我们还是处在投入研发的进程当中，说不定投入还处在亏损阶段。但是，我们不担心，因为我们觉得这个行业还没有成熟，还不是去介入终端市场获利的时候。我们不能局限在于对产品交易量的关注上，而是要更多地投入到研发以及产品性能的提升上，踏踏实实地把产品做好，这样才能厚积薄发，走得更远。”

　　未来，随着LED照明全球化普及的趋势日益明显，荧光粉的专利问题势必引起越来越多的LED企业的关注。期待中村宇极携手三菱化学步步为“荧”，脚踏实地的发展思路，能助力更多的本土企业突破LED专利“雷池”，畅行在国际竞争的大舞台上。