惠州元晖光电股份有限公司（以下称“元晖光电”）自成立以来一直主要从事高质量LED照明产品的研发、生产和销售业务，是目前中国最大的通用照明产品生产商以及产品销售规模排名全球前10位的LED照明产品供货商。奥的亮作为元晖光电的旗下品牌，是享誉世界十几年的LED照明品牌。自2010年正式在中国市场亮相以来，奥的亮品牌在国内市场稳步向前，对此，有幸采访到吕卫东先生，请他同大家分享一下个人及奥的亮品牌的成功经验。

惠州元晖光电股份有限公司中国区总经理吕卫东

　　人物简介

　　吕卫东曾在日本企业担任高级管理职务，回国后选择从事照明行业，至今近20年。曾任香港莹辉集团副总经理、深圳中电照明执行董事总经理、良业照明科技总经理和朗波尔光电股份常务副总。2011年1月，吕卫东正式进入元晖光电，带领国内营销团队在国内推广旗下品牌奥的亮，成功打响奥的亮品牌。吕卫东以定制生产和差异化营销的战略布局来大力开拓市场，使奥的亮品牌的知名度,美誉度在不同的行业渠道影响力增强,使元晖光电在中国区的销售业绩稳步攀升.

　　今年7月初，在深圳国际会展中心举行的第二届LED行业年度风云榜颁奖盛典上，吕卫东先生荣获“2013中国LED行业十大影响力人物”这一称号。谈到这一荣誉称号时，吕卫东表示：“对此我十分荣幸，并深感自己任重而道远。坚定的信念和独特的远见对于一个LED企业的领导者而言是十分重要的。当然，这份荣耀同时也是业内专家对元晖光电综合实力的高度肯定。另外，LED企业中的每个成员应当力争成为自己领域的‘专家’，对于自己公司的产品功能和特点如数家珍，要达到一个技术专家的水平。希望每个照明人都尽己所能，为行业的兴荣发展奋斗！”

惠州元晖光电工厂鸟瞰图

　　奥的亮品牌发展的传奇故事

　　奥的亮品牌于2000年在美国和香港注册诞生。2010年，奥的亮品牌开始正式亮相中国市场，短短两年时间，2012年奥的亮在中国市场的LED商业照明业绩就取得了6000多万元的销售额。奥的亮品牌的产品分为LED光源、LED灯具、LED灯带、LED户外照明等几类。在2013年北京国际照明展览会上，奥的亮隆重推出的最新产品也广受专业参观团的好评，其中包括艾瑞斗胆光源、亮脉系列灯带、各系列LED射灯等等优质产品。

　　奥的亮品牌能在短期取得如此骄人的成绩，除了归功于吕总带领的营销团队之外，更重要的是奥的亮品牌产品战略及质量保证。其卓越的耐用性能在业内广受好评，并且奥的亮承诺其LED照明产品享有三至五年的质保承诺，这是对其产品耐用安全性的自信表现。值得一提的是奥的亮品牌的服务网络遍及全球，在客户服务方面力争细致周全、专业负责，并且为客户提供一条龙的LED照明解决方案作为品牌的增值服务。

　　在谈到奥的亮品牌的发展时，吕总忍不住跟我们分享了一个奥的亮的传奇故事。这个故事源自于2008年公司参与的新加坡政府公屋项目照明改造工程。当时每次投标都是几十家企业去参与，并且在招投标过程中有些竞争对手列出不可能实现的产品规格和承诺，当时的竞争程度可想而知。如果中标企业的一款产品出现质量问题，整个项目都会被撤换下来。这对企业产品质量的考验极其苛刻，但是奥的亮品牌笑到了最后。这场几乎不花任何广告费的广而告之，让奥的亮也因此一炮而红。

　　当被问及在LED行业竞争激烈的当下，奥的亮品牌如何争取更大的国内市场份额时，吕总谈到：“面对如今LED市场的白热化竞争，营销策略必须要有差异化，我们倡导多渠道发展，与开发商、大型装修公司、工程商、设计公司、EMC公司等建立起紧密的合作关系，一个优秀的技术服务队伍能用敬业态度来服务客户，让客户体验到贴心、省心、放心的增值服务。同时，我们也在尝试电子商务的新模式。奥的亮品牌已是广州国际照明展多年的常客，也在其他全国各地的行业展览会和沙龙活动中显示品牌的风采和产品的优越性，从而赢得更多的品牌影响力。”

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