对于很多照明企业来说，参加展会是必不可少的宣传与接洽方式。每年大大小小的照明展无数，无论何种展会，参展企业们都会尽自己的全力“吆喝”。照明展现场，不仅仅是企业与媒体集中互动的平台，更是企业与经销商与终端消费者互相了解的窗口。厂商利用这样的机会，将更多消费者的需求集中起来，并将自己最新的产品、优势的产品展示给更多的人群，这种展示有时候能够直接产生的不仅仅是品牌形象，许多情况下会促进市场销量的提升。笔者在这场盛会上走访各展馆，细看展会“宣传战”中参展商如何使出浑身解数进行展会营销。

　　微信扫一扫新媒体模式成新宠

　　本次展会大体出现了以下几种“吸睛“手段：才艺表演、员工服装、游戏互动，吉祥物，品牌游行、模特展示产品，美女站台，推广物料，走秀以及座谈会和发微博@好友及微信有奖扫描等方式。其中使用微信有奖扫描方式的企业数量最多。不少商家都在大力推介自己的微信公众号，很多都在展台的醒目位置展示微信二维码来进行产品推广、接受报名等业务，大有不设置微信二维码都不好意思跟人打招呼的趋势。

　　当下，随着互联网技术的日益成熟、市场需求的多样化，智能手机的普及、移动网络的不断升级、政府的重视。而手机的便携性和互动性优势，传统的互联网难以比拟，手机服务终端的推出将走在现代会展的前头，作为展会现场互动的介质也是再适合不过的了。

　　通过微官网的建立，可以将企业放进了客户的口袋里，将品牌、服务深植于客户心中，便携的同时更易宣传，这是一个在展会期间提高企业品牌知名度的强势手段。据笔者不完全统计，所有参展商中，有90%以上已采用此种形式，其中包括美的在内等20多家企业使用微信有奖扫描的方式，意在带动观众关注自身品牌。较上年的广州国际照明展相比可以看出，新一轮营销攻势已展开。

　　美女站台各种诱惑抢镜头

　　在每个展馆里，笔者不难发现，几乎一个展馆便有至少两家参展商聘请美女站台，“秒杀”不少菲林。毫无疑问，美女算是所有展会营销中最“吸睛”的“利器”，每年各大车展便能知晓，照明企业也深知这一卖点，利用模特自身拥有的特定优势，更好地凸显品牌形象，扩大品牌影响力，从而为企业带来更多的商机。

　　诚然，许多展会都会借助模特的这种优势来吸引人群围观。然而，我们很难去判断他们围观拍照是冲着产品还是模特这个人，但是，围观拍照意味着人气、曝光率，展商也很清楚一点，就是他们确实把人群吸引过来了，这便是一个好的开头，成功的一半。

　　既然那么多人愿意在你的展位驻足，那么也将会产生进展位一探究竟的心理。在这种心理的驱使下，进到展位里面的那些人也就有可能是你的潜在客户。

　　笔者发现，聘请了美女站台的企业还真不少，有鼎晖、锐高、光为照明、实益达、天楹之光、熙正照明、昭信、中国灯都国际路灯城等。其中，实益达、光为照明、锐高照明更重金聘请外籍模特，仿佛瞬间与国际接轨。

　　创意行销：举牌“游街”活体广告牌求关注

　　大家都知道，每年广州国际照明展都会吸引来自不同国家地区等众多人来共享盛宴。人流多自然不在话下，有些参展商正看中这大好时机，在人流最旺盛的地方8小时进行举牌“游街”，增加关注度。商家别出心裁的创意，确实吸引了不少路人的“眼球”。相对于一些媒体广告，这种“活体广告”成本低，广告对象明确，容易吸引观者的注意。

　　据笔者走访的多家企业来看，利用活体广告牌作推广的企业不少，而且以中小企业为主，包括广东中山商照城、勤明士照明、汉德森、威牌路灯等。

< color="red">[1] [2] [3]  下一页