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押宝全面屏 夏普手机红海突围

编辑:songqiuxia 2017-04-27 10:46:06 浏览:338  来源:未知

   在富士康深圳龙华科技园内,去年被富士康收购的夏普有了自己的“一席之地”。在南大门入口右侧,一栋由生产车间改造成的4层大楼成为了夏普的办公区域,其中一侧属于家电业务,另一侧则属于刚刚宣布回归的夏普手机——它们承托着郭台铭对富士康转型、打造品牌的期望。

  3月20日,夏普手机选择在春分这一天宣布回归中国。4月12日,夏普在面向台湾市场发布了智能手机Z3,4月19日,在日本市场发布年度旗舰机AQUOS R。据悉,夏普在大陆的首款旗舰产品将于年中推出。

  “今年对于国际品牌进入中国市场可谓天时地利人和”,面对当前手机血海,富士康夏普/富可视手机事业部CEO罗忠生认为,“夏普有着自己的屏资源,将能够抓住技术变革中屏幕创新的风口;同时,国内的TCL、联想等品牌在战略调整期,给了我们一个机遇期。”

  双品牌运作

  当21世纪经济报道记者4月20日来到富士康龙华科技园夏普手机办公区域时,这里一幅创业公司的景象:间或传来的装修声中,罗忠生一边与产品团队开会,招聘面试也在插空进行。

  加入富士康前,罗忠生是酷派海外CEO,负责酷派海外业务,更早之前曾担任中兴通讯(17.850, -0.07, -0.39%)副总裁。现在,他负责夏普和富可视两个品牌的全球手机业务。

  “它们都会利用夏普的一些新技术以及富士康的代工加工技术。其中,夏普产品定位中高端,以年轻偏女性的用户为主。富可视(富士康自有手机品牌)客观说,目前偏中低端一点,未来我们还希望往上走。”罗忠生表示,希望未来夏普和富可视的关系像华为和荣耀一样。“现在来看,有一个整合过程。”

  据了解,新的夏普团队集中了日本、中国大陆以及中国台湾的资源。夏普日本市场目前由夏普日本团队独立运作,全球市场则由罗忠生团队操盘。未来,在全球市场中,夏普手机将把中国、印度两个市场作为重点,也会发力东南亚。

  手机中国联盟秘书长老杳分析认为,夏普更应该将海外市场和大陆市场并重。“国内市场大格局已定,夏普刚刚回到中国,短期内想要起来比较难;罗忠生负责多年海外业务,熟悉海外市场;在当前手机厂商们看中的印度市场,日系品牌有较高的认可度,对于夏普手机是利好;且目前诺基亚和夏普品牌都属于富士康,在专利上夏普应该也没有问题,在海外市场上夏普或许更容易做出业绩。”

  此外,作为日系品牌的夏普也面临着跨文化转型的问题。“客观说,日本人做事非常细致,真正体现了‘匠人精神’。但日本电子行业很大的一个困难是反应不够快,而电子产品尤其手机变革非常快,竞争激烈,需要快速反应并控制成本。”近几年,伴随着日本消费电子没落的大势,夏普在激烈的行业竞争中市场日益萎缩,亏损严重。

  罗忠生认为,跨文化的团队管理,应该在尊重的基础上,引入改革管理策略,让团队沟通更有效,提高效率,控制成本,加快反应速度。

  押宝全面屏

  智能手机创新匮乏的当下,罗忠生认为,手机厂家想要变革行业,必须要在上游核心部件上有一席之地,比如屏幕、芯片、工艺、材料。

  在他看来,手机的进步从CPU性能提升到摄像头的不断改进,目前的屏幕创新正是风口。而夏普有屏幕、有工艺甚至供应链的优势,这能够帮它抓住这个风口。

  老杳认为,今年可以看做全面屏的爆发年。三星S8和小米MIX相继发布,备受关注的iPhone十周年纪念版据称将配置全面屏,国内各大厂商也在为全面屏新品做准备。

  众所周知,屏幕是当下智能手机中采购成本最高的零部件,屏幕资源也直接影响手机产能。夏普被称为“液晶之父”,一直在屏幕领域保有竞争力。其在2013年就发布无边框技术EDGEST,并陆续推出多款无边框手机产品。

  “我们应该把这个用到极致”,关于全面屏,罗忠生认为,虽然目前很多厂商都在谈全面屏,但并没有谈正确。“很多人觉得全面屏就是很酷,但‘酷’不是痛点,全屏手机的核心在于解决了大屏手机在便携性上的痛点,这是全屏手机的价值所在。”

  此外,夏普也会重建UI,突出简约、智能。在UI设计上,夏普会适当使用一些日本元素,比如说色彩、界面布局风格、ID设计,“日本团队关注细节,在这些方面很细致”。

  打持久战

  渠道一向是国际品牌在中国市场的痛点。国内手机厂商能够控制的渠道长度和宽度,都远远超过国外品牌厂商。而渠道建设也非一日之功,需要品牌影响力、运营经验和足够强大的团队支撑。

  罗忠生介绍,未来夏普将电商、运营商、公开渠道进行全渠道运营。在线下,夏普第一步以跟渠道商合作为主,借助渠道交朋友,逐步建立自己的品牌形象店。

  他强调,今年公司会重点聚焦一些区域。沿海、沿长江地区是夏普历史上接受度比较高的区域,夏普会重点从这些区域起步,富可视则会聚焦富士康产业比较有优势的省份,比如河南。

  老杳向21世纪经济报道记者分析认为,线下市场更注重品牌,新品牌刚进入市场通常会以电商渠道为主。目前的中国市场大格局已定,相对于华为、OPPO、vivo的盈利,其他品牌的生存压力越来越大,不管资金是否充沛,都必须关注成本运作,最终还是要考虑盈利,夏普在大陆市场要做好打持久战的准备。

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