2016年6月，随着武汉华星t3首批产品交付客户，我国首条第六代LTPS（低温多晶硅）显示面板生产线的产品正式走向市场。两年过去了，武汉华星t3在客户开拓方面取得了可喜的进展，已打入了全球出货量前六手机品牌中五家的供应链，完成了稳定的出海口打造，实现满产满销……近日，《TCL动态》走进武汉华星t3，挖掘背后的来龙去脉。

众所周知，显示面板是一项高资金投入、高技术密集型产业。2014年，TCL投资160亿元建设了武汉华星光电t3工厂，走过了成功点亮、生产线爬坡等重要阶段后，工厂最重要的任务之一就是尽快实现满产满销。2018年3月，显示行业资深专家赵军加入武汉华星。赵军对《TCL动态》表示：“t3的第一步是满产满销，这也是我们2018年的工作主题。只有做到满产满销，t3才有盈利的可能。”

武汉华星t3总经理赵军

满产满销四个字说起来轻巧，做到却实在不易。第六代LTPS是目前全球高端手机市场主要采用的显示技术之一，武汉华星t3的设计产能是4万片／月，能吃下这个产能的只有世界出货量排名前列的主流手机厂商，而华星在其中的份额还很小。武汉华星t3作为国内第一条第六代LTPS显示面板生产线，要实现满产满销，就意味着要从先发的企业手中抢夺市场。如何突围？如何让客户接受这个新兴的手机面板企业呢？

对此，t3团队的第一个抓手是：提高项目一次通过成功率。

今年年中，在武汉华星的努力下，手机出货量居全球前列的S品牌将其某款在全球市场销售的主力机型订单给了t3。结果，这款产品的几个关键验证过程，t3全部一次性通过，这打破了S品牌供应商近十年的纪录，打消了他们对“初出茅庐”的武汉华星的怀疑。在经过多轮考察后，武汉华星成功成为该款主力机型最大的供应商。紧接着，武汉华星t3实现了第一次满产。为了确保产品如期出货，赵军调动起了全公司的力量，加班加点，高质量地完成了出货任务。

右边是华星t3 4K屏，画面更加细腻

Mini LED屏，对比度更高，黑色更黑

上述项目的成功为武汉华星赢得了不错的口碑。以此为契机，t3团队抓住机遇，塑造公司差异化的能力，从不同客户的实际需求切入，为他们“量身定制”差异化的产品。这个举措令华星小屏不断突围，成功打入了其他主流手机厂商的供应链，并逐渐在重要项目中取得了不错的份额。

t3产品一览：超薄屏

目前，武汉华星t3向全球前六手机品牌客户的出货量已占据公司总出货量的70％左右，成功实现了满产满销。在公司的规划中，t3的第二步是优化客户结构和产品结构。一方面，进一步提升主流手机客户的出货比例，另一方面调整产品结构，提升高附加值的模组产品比例。

显示面板初级产品只有经过模组厂的加工，生产为带模组的面板，才能在市场上卖到更高的价格。在这方面，t3需要克服一个先天劣势——其模组产能规划得比面板产能小，这成了制约t3产品模组化的重要因素。这时，华星背靠的集团资源成为了它的解决方案。通过与华显光电联动，t3提高了模组产品的出货比例。目前，t3的模组化已经初见成效，模组占比从最初的30％已经提升到了60％左右，未来还将进一步提升。

武汉华星的5.5寸屏

未来车载显示的大屏化、高清化、多屏化以及触控集成化，这种趋势和武汉华星t3的优势恰好吻合。t3所采用的第六代LTPS显示面板技术不仅切割效率高，还拥有较好的灵活性，能生产超窄边框、超薄屏幕、异形屏幕等高端显示产品，而屏幕功耗低、显示效果好的特点也契合了未来车载显示的需要。目前，武汉华星t3已经与部分车企开展合作，生产车载显示面板产品，希望能用五年时间做到LTPS车载显示世界第一。