NEC与上广电液晶面板合作失败，说明真诚合作的重要性。图为NEC与上广电液晶面板合作时期的产品。

　　对于OLED面板事业发展，日本经济新闻(Nikkei)网站报导中，认为不妨与中国大陆合作，但是合作不是口头说说，实际上有很多问题，因此日本经济新闻访问曾在NEC从事液晶显示器事业，后来与天马微电子合作，在中国大陆成立NTL Technology的于德树，说明他13年来与中国大陆合作面板事业的成功与失败经验。

　　NTL不是于德树首度与中国厂合作显示面板事业的例子，他先与上海广电集团合作，2003年11月成立上海广电NEC液晶显示器公司，但双方6年的合作以失败收场，2009年上广电破产，液晶面板事业出售，于德树吸收错误经验，2011年2月再与天马合作成立NTL。

　　关于上广电NEC的失败，于德树认为，双方想法不同又沟通不良，是最重要的因素。

　　当时NEC的立场，是找方法改善液晶面板事业的收益，打的算盘是把日本生产中最难获利的4种产品，转移给生产成本低的大陆生产，日后视状况扩大授权与技术转移，把保护专利摆在获利之前；而上广电则是想出钱购买NEC的技术，培养自己的液晶事业。

　　NEC一开始先依照契约，把设备与操作方法等生产技术教给上海广电的人员，对原理与开发新产品的知识则诸多保留；但对上广电的人来说，这只是学到设备操作技术，不知道为何这样就能生产出液晶面板，有没有更多应该知道的知识，尤其是开发新产品需要的知识，于是希望NEC提供更进一步的技术。

　　接下来，NEC与上广电双方，就纠结在技术转移与授权费方面，不断拖延，而这对上广电NEC来说，相当不利，因为他们要开拓市场提高获利，不可能只靠NEC授权的这4种产品，至少必须有根据中国大陆市场开发同样技术新产品的能力；但NEC坚持要更多授权费，没法开拓市场时，也不可能付钱。

　　最后，上广电NEC因上广电的倒闭而出售，于德树则为这最坏的结果感到扼腕，经仔细检讨后，他认为重点要确定双方合作如何互补，不能像NEC只想保住技术而不顾市场可能性，同时必须一起工作，以3~5年时间互相磨合，有互相了解与互信的基础，不要像上广电NEC那样，互相猜疑。

　　现在，NTL成为中国大陆与日本合作企业中的成功范例，摆脱日本人常有的母公司优先与日本优先，互相考虑对方的想法，找出获利可能性最大的方向，才是重点。

　　来源:DIGITIMES中文网