8年前，老字号的新纤刚跨入光电业，如何克制抢快，在增亮膜市场打破既有业者的先行优势，做到世界最大？

　　当一家稳健、保守的老牌纺织厂企图转进光电领域，要跟一群求快、求时效的科技人同场竞技，能赢的方法是什么？

　　故事的主角，是聚酯大厂商新光合纤转投资、持股六成的友辉光电。2011年7月29日，友辉兴柜转上柜首日，股价以每股83元、上涨6.4％作收，让身兼新纤及友辉董事长的吴东升吃下一颗定心丸，因为友辉成立以来，连续五年，几乎每年赔掉近一个资本额，现在终于逆转胜，成为全球增亮膜龙头。

　　根据显示器市调机构DisplaySearch最新统计，友辉在笔记型计算机、液晶显示器面板背光模块增亮膜市占各破35％与25％，领先3M等大厂商。客户包括友达、奇美、三星（Samsung）等台韩面板大厂商，友辉今年第一季写下营收7.48亿元、每股盈余2.07元的成绩单，可说是新纤的小金鸡。

　　增亮膜是背光模块的关键零组件，因TFT-LCD（薄膜晶体管液晶显示器）为非自发光显示器，要透过背光模块产生光源显示画面；每一个液晶显示器有一到两片，约占背光模块材料成本14％。

　　可别小觑这薄薄一片的增亮膜，友辉从传产成功转型光电业，吴东升说，背后的精神：“不走short cut（捷径）。”

　　蹲马步！为开发制程，赔钱五年

　　吴东升为了“不走捷径”这个坚持，友辉连赔五年，烧掉五亿元，才有今天的地位。

　　2003年底友辉创业之初，就遇上台湾最大增亮膜厂迎辉开始量产，2005年迎辉年营收近19亿元、每股盈余高达近35元，赚超过三个资本额，2006年兴柜一挂牌股价就冲上350元的兴柜股王全盛时期。

　　抢搭这股热潮，一群员工在2005年出走迎辉自创嘉威，挟著类似技术，嘉威成立第二年靠著大量出货，营收近两亿元、净利近六千万元，彷佛每生产一卷卷增亮膜，一捆捆钞票也跟著进帐。

　　抢时机、赚快钱，眼前就是典型小型科技公司的成功方程序，友辉却没复制市场既有技术，反而选了一条不容易走的路。

　　“我们自己申请pattern（生产模式），每一制程内化，没授权、（不是）自己开发的不去碰，”不走捷径的吴东升，当增亮膜同业成立当年就能量产，友辉则一连赔了5年；直到2008年友辉美国厂5年研发有成，才并入台湾厂开始正式量产。

　　赚慢钱！布局专利，获利追上龙头

　　遇到金融风暴，友辉的研发与扩厂仍继续坚持，主因是吴东升一方面深知新纤生产的PET（聚酯）薄膜无法和中国大陆拼量，才开发增亮膜，深化价值链找出活路；另外也看到迎辉2003年出货时，就曾遭全球增亮膜老大哥3M控告侵权，唯有蹲好马步突破专利，才能赚到“慢钱”。

　　2009年，尽管友辉像乌龟迈著缓慢步伐前行，但当同业受到专利权问题干扰时，靠自行布局专利、研发设备与技术的门槛，友辉开始爆发，赢过之前跑得快的兔子：友辉近20亿元营收已和迎辉不相上下，但友辉384％的高营收成长率傲视迎辉近25％的衰退，且一个赚超过一个股本，一个随业绩走下坡亏损。

　　摊开台湾三家增亮膜厂2011年第一季财报，友辉不论营收、每股盈余与毛利等数字也都领先同业，迎辉、嘉威不只都处在亏损，友辉21.41％的毛利率更是迎辉的近2.6倍（嘉威首季毛利率为负）。

　　后发先至的友辉，优于同业的毛利率与获利来源，表现在增亮膜前端模具设计与涂布、成型等关键制程。

　　“友辉成本比同业低，就算价格战也能生存，”益鼎创投点出，设备、技术与配方自行开发带来的性价比等优势，正是友辉胜出的关键。

　　模具设计部分，吴东升透露，友辉从电镀、精密切削与模具清洁保存等核心关键技术全部独立自主开发，其中切削，更独家引进四台美国出口管制的高精度机台，不只台湾唯一、更是全球少有。

　　再升级！独到配方，产能速度更快

　　也就是，它用小于200μm（0.02cm）等生产导弹零件的高精度规格设计模具，结合微结构设计的自有技术，让产品可蚀刻出最佳的三角菱镜波峰波谷结构，且模具良率超过九成。

　　其次，在成功开发模具后，公司再自行投入涂布与UV胶固化成型制程研发，这是第二项关键突破。友辉总经理陈秀美补充，该独到配方除藉改善材料特性加快固化成型，产能速度约较同业快上两成，且增亮膜的亮度、耐刮性更佳。

　　“UV胶配方说穿没价值，但人家配得出来，你配不出来就是差距，”一位投资法人观察，处在几乎可说赢者全拿的电子零组件激烈竞争市场，一点点细微差别，就事关成败。

　　　透过不断自主研发，友辉的产品直通率（从原料到产品产出客户采用的各站良率），从最早不到四成，进阶到目前近七成。

　　拥有哈佛大学法律博士学位的吴东升与老字号纺织厂求稳的个性，友辉克服漫长自主研发学习曲线，在变动大的科技产业胜出。

　　下一步，今年又得面向客户面板双虎友达、奇美亏损上看千亿元的严苛大环境，友辉能否度过景气波动持续发光，值得关注。