完成最后一批圣诞节订单后，赵亮又马不停蹄地开着车四处跑国内市常他给自己设定的目标是内销占比由年初的30%上升到年末的60%.虽然做了不少圣诞产品的代加工，但是今年他并没有额外赚到钱。

　　赵亮是东莞卓毅 玩具 有限公司总经理，和不少玩具、 服装 、 灯饰 等外向型企业一样，他感到现在做外销利润越来越薄，人民币升值、原材料价格上涨以及人力成本提高等各方面的压力越来越大。“有些厂弄不好就亏本，我们必须谋求转型”.12月21日，他在接受《每日经济新闻》记者采访时如是表示。

　　比纸薄的利润

　　作为广东华日 照明 有限公司总经理，在 灯具 出口形势已经明显好转的当下，岳鹏却眼睁睁地看着自己公司的出口利润正在一点点消失，他显得忧心忡忡。华日照明有一半产品都是销往海外，而今年复杂的灯具行业外贸形势让他的神经始终紧绷着。

　　虽然海关统计数据显示，1月~11月，我国进出口总值26772.8亿美元，同比增长36.3%,其中出口14238.5亿美元，增长33%,整体回升向好的趋势明显。

　　不过，岳鹏仍然高兴不起来。“经过我们的调研，至少在灯饰行业里，这不是一种常态回升。从2009年中期开始，欧美等发达经济体的去库存化进程慢慢接近尾声，随后进入加库存阶段。我们行业出口形势的好转，很大程度上依赖的是这种库存填补行动。”

　　赵亮说，现在不少外向型玩具加工企业的利润都在10%以下，更有甚者只有2%到3%,“10万元钱的货只赚3000块钱，客户过来吃吃饭，基本就没有了。”赵亮表示，现在玩具行业的价格基本已经透明化，在外贸形势不明朗的情况下，很多客户拼命压低价格，直接导致不少企业有单也不敢接。

　　相比全国进出口漂亮的成绩单，东莞已经显出疲态。根据广东省外经贸厅最新数据，东莞10月出口61.8亿美元，同比增长18.5%,出口增速已连续3个月出现下滑。

　　9月和10月本是西方圣诞订单交货的密集期，这一阶段出口增幅下降，则从一个侧面说明今年圣诞订单对东莞出口的提振作用有限。有分析人士认为，利润微薄引起的企业有单不敢接是重要原因。

　　分管外贸的东莞市副市长江凌此前也表示，东莞市外贸出口增长，存在着严重后劲不足的问题。预计明年第一季度东莞外贸形势将不容乐观。

　　       什么都在涨

　　除了原材料价格不断上涨，人力成本上升也成为影响企业的重要因素。笔者在茶山镇看到，很多企业门口都拉着长长的招工横幅。某厂为了鼓励老员工返回，开出了“原本厂熟手回厂，补贴1600元”的优惠条件。但员工还是觉得薪金太低，“一天没有100块，我都不想做。”

　　从今年5月1日起，东莞市最低工资标准从原来的每月770元调高至920元，增幅近20%.而企业一般给普工开出的工资都在1500元到2000元，技术工人会更高。

　　不仅仅是原材料、人工成本在涨，中国轻工工艺品进出口商会玩具分会秘书长薛萌曾对媒体表示：“人民币升值压力是压缩玩具行业本已不高的利润空间的最主要原因。”根据中国轻工工艺出口商会对45家轻工出口企业开展的问卷调查显示，45家企业中有35家出现利润下降。东莞玩具协会秘书长陈祥佑则对《每日经济新闻》表示，据他估计，今年仅仅汇率这一块，就使企业的利润减少2个百分点。

　　10月下旬，多渠道B2B媒体公司环球资源(GlobalSources)曾对外公布了一项针对广东、浙江、福建等地的239家中国供应商的调研结果，有60%受访供应商表示汇率变动将导致出口订单下跌，其中有8%的受访者认为人民币升值将严重影响到他们。此外，在调查中，21%的人认为原材料价格上涨是他们企业最大的挑战，而18%的人认为劳工短缺为最大挑战。

　　产业升级成为救命稻草

　　东莞哈一代玩具实业有限公司直接把产品出厂价提高了15%.公司董事长肖森林说，为了应对压力，这是其采取的最直接办法。

　　对于拥有自主品牌的哈一代而言，这种提价方式还能奏效，但是对大量贴牌代加工的一些企业而言，显然没有讨价还价的余地。

　　赵亮现在的梦想就是将来创立一个自己的品牌，结束OEM的日子，但这只是未来的打算，眼前的事情还是扩大内销比例，摆脱对国外市场的依赖。

　　为了尽可能减少汇率等方面对企业利润的影响，岳鹏把更多精力放在了产品技术研发上，期望以此带来更大的附加值。“只有做出更好的东西，才有更大的空间。”

　　3个月前，岳鹏投资了100万元建起灯光实验室，“只有几家大的公司才有(实验室)，有了实验室后，公司产品在性能和技术方面都会有显着提高。”

　　不过，岳鹏也对记者坦承，目前在照明领域，核心技术仍然在外企手中，走产品创新之路并不容易。为了能学到更多先进技术，岳鹏也正在寻求国外优秀企业进行合资。但是“门槛很高，投入也比较大，真正合资的很少。”

　　岳鹏也把目光瞄向了国内，出口转内销。“我们已经成立了灯具事业部，在全国设了21个办事处，主要面对国内市场，加强内销这一块的力度。”

　　环球市场集团总经理胡伟权说，“转型升级、提高品牌影响力才能化解危机。”在他眼中，转入内销是一种方法，但未必能真正解决问题。

　　就来料加工型企业而言，在汇率变动的压力下，可能会转移到成本更为低廉的东南亚国家。”正略钧策 管理 咨询合伙人、副总裁解永军表示。他同时认为，这种转移也并不容易。东南亚国家基础设施、劳工素质参差不齐，不一定适合所有需要来料加工的企业。

　　解永军认为，最终无非是两种结局，升级成功或者淘汰出局。他建议人民币升值过程尽量平稳一些，多给企业一些时间。国家还要加强对知识产权的保护，鼓励创新。